当前位置:牛管理首页 > 管理公开课 > 市场营销 > 快消企业-营销策略财务支持

快消企业-营销策略财务支持

关注度:500   编号:292223
举办时间:
  • 上海 2019-08-13
  • 上海 2019-09-05
快消企业-营销策略财务支持
点击报名 添加到购物车
快消企业-营销策略财务支持课程,旨在新品上市企业创新,帮助财务怎样在关键节点提供增值服务;聚焦于快消行业营销策略,从定价、渠道、促销三大重点环节切入,结合案例解析财务与业务的结合点,从而协助业务及管理层正确作出决策,在激烈的竞争中占得一席之地,为企业开拓新的利润增长点。
营销策略快消企业新品上市消费者

快消企业-营销策略财务支持课程特色与背景

  课程背景
  中国的快消零售行业正在经历着“颠覆与重生”的转型期,线下实体店经受着前所未有“冰与火”的考验。线上互联网行业巨头抓紧时机布局零售市场,忙于切分线下“蛋糕”,传统中小型零售商则面临冲击、线下龙头企业全面转型,快速消费品行业正在迈入零售 4.0——智慧零售时代。
  而与此同时,伴随着原材料、包装物、运输成本及人工等其他成本的大幅上涨,引起产品毛利下滑, 导致整个快消行业出现“涨价潮”,诸多企业均已相继释放出涨价通知,甚至在 2018 年啤酒行业出现了首次集体涨价现象。 即便如此,仍然阻挡不了越来越多的关店潮,甚或被迫退出市场行为的发生。
  在这样的大背景下,为了应对发展迅猛的零售 4.0,与激烈的市场竞争,某生产经营食品和饮料的快消企业 W 企业,在进行了市场调研后,决定在 2019 年推出新的功能性饮料升级产品, 既能满足市场和消费者
相关内容导读“消费者”
消费者行为学与营销策略  广州 2019/8/17(2天)

消费者行为学与营销策略课程通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具 ; 解析宝洁等名企消费者行为分析的方法,为您的企业开启新的营销思路;在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动,为您的企业开创营销佳绩。

竞争战略课程  上海 2019/8/23(3天2晚)

竞争战略课程,旨在帮助中国企业从外部视角出发,通过在消费者认知中建立差异化品牌优势,应对同质化竞争时代、突围价格血战、实现良性发展,最终引领战略,实现更高效经营。

采购与供应链中大数据分析及应用  北京 2019/8/24(2天)

采购与供应链中大数据分析及应用课程,旨在帮助学生从过往海量数据中,从市场分析中,洞悉产品特性,把握市场走势,才能提升采购及供应链的效率、提升消费者满意度;供应链布局的基础是供应市场和客户市场的信息和数据,把握对市场和供应链本身的数据及分析方法,才能有效进行供应链管理的决策。

销售物流管理管理公开课  郑州 2019/9/1(1天)

销售物流管理课程,旨在帮助了解销售物流客户服务及服务渠道和绩效指标管理;掌握销售物流外包管理及电子商务物流、物理配送管理;学习销售物流规划和物流中心规划的捭阖之道;了解产品下线开始的包装、装卸搬运、储存、流通加工、运输、配送直至消费者手中的物流活动。

需求,同时也希望借此高毛利的产品帮助企业进一步改善利润率。
  为此企业专门成立了新产品开发项目组,包括市场部、销售部、研发部、生产部、供应链和财务等相关部门。
  那么,项目组将会如何开展工作?流程是怎样的?关键控制点有哪些?在不同项目阶段,财务该如何配合、支持业务决策?具体需做些什么? 财务培训本次课程聚焦于快消行业的营销策略
相关内容导读“营销策略”
大客户营销策略与实战技巧  北京 2019/8/8(1天)

大客户营销策略与实战技巧培训,帮助学生了解大客户销售的步骤流程,学习销售精英如何确定目标和达成目标的方法,学习掌握大客户关系建设与维护技巧,学习和掌握高超的大客户攻心式销售实战技巧,掌握了解大客户购买的心理技巧,掌握高品质的大客户沟通技巧。

新产品上市操作实务  上海 2019/8/12(2天)

新产品上市操作实务培训,从分析一系列新产品上市成功的典型“事件”与案例入手,与您“面对面”分享新产品市场的市场分析、品牌战略、营销策略以及组织执行的全新理论与经验精髓。相信通过此此次培训,您既可能掌握如何解决新产品上市营销管理难题的有效方法。也能获得使企业利润倍增的实战技巧。

消费者行为学与营销策略  广州 2019/8/17(2天)

消费者行为学与营销策略课程通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具 ; 解析宝洁等名企消费者行为分析的方法,为您的企业开启新的营销思路;在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动,为您的企业开创营销佳绩。

互联网时代的市场营销策略  杭州 2019/8/23(2天)

互联网时代的市场营销策略课程,旨在帮助学生了解战略与互联网思维的基本概念;学习战略管理的相关工具;树立科学管理的意识;通过测试和分析制定适合自己的战略发展规划;了解互联网时代客户需求的变化;掌握新时代的营销技巧;新时代的营销组织建设,打造狼性团队。

,从定价、渠道、促销三大重点环节切入, 结合案例解析财务与业务的结合点,从而协助业务及管理层正确作出决策,在激烈的竞争中占得一席之地,为企业开拓新的利润增长点。
  课程收益
  新品上市企业创新,财务怎样在关键节点提供增值服务?
  “渠道为王”“产品为本”,财务也能为企业创造价值吗?
  人工智能“未来”已来,财务如何突破传统思维华丽转身?
  拟真案例穿插教学,快速指导实践落地。

课程大纲

(1)营销策略,营销术语与新品上市的流程
1. 经典营销策略概述
-FMCG 营销策略的演变与特点,站在生产商(卖方)立场的,从 4Ps 到 6Ps;
随着互联网的崛起,站在消费者(买方)立场的,从 4Cs 到 6Cs;
品牌定位与管理;
2. Marketing 的基本术语,“行话”
3. 新品上市的流程
创新流程的主要参与者及产品创新形式
财务在新品上市流程中不同阶段的支持工作
创新流程中财务的增值服务,P&L estimation(盈亏平衡预估),不同方案 的比较,如不同成本配方、不同价格,及事后评估等。
(2)定价策略与定价方法
1. 定价策略
定价的含义及主要影响因素;
三种定价策略、两种定价方法
定价过程包括出厂价,渠道价和零售价;
2. 商业案例研究
出厂价的构成和制定策略
如何提交快消企业 W 功能性饮料产品 A 的产品报价单
直 \ 间模式的定价
练习一 计算并分析快消企业 W 在间供模式下的传统渠道的
定价并分析与直供模式的差异;
新品上市的总体损益分析
3. 量本利的分析在定价决策中的应用
量本利的概念首先是基于成本性态的区分;
固定成本,变动成本和半变动成本的概念;
保本价格与保利价格
商业案例研究 计算并分析快消企业 A 功能性饮料产品 E 的保本价格
练习二 计算并分析快消企业 A 功能性饮料产品 B 的保利
价格
(3)市场通路与销售渠道选择决策
1. 渠道和客户是快消企业财务分析中的一个重要分析内容和维度
为什么要关注渠道?快消企业销售策略中的渠道为王,20% 的客户通常贡献
80% 的销售;
快消企业在市场中的角色;
渠道定义及 DNA
市场通路和销售渠道的区别;
零售商的毛利(前台和后台)计算;
2. 商业案例研究,快消企业 W 准备上市新的功能性饮料产品,基于现有产品
的实践,预估通过不同模式(直供和间供)的财务指标的利弊分析
分析快消企业 W 的市场通路;
业务部门的行动计划纲要 ;
不同模式下利润指标、现金流指标的分析;
经销商的 ROI;
3. 开放式讨论,直供和间供的利弊
(4)消费者促销活动关键指标与评估
1. 渠道费用的分类与消费者促销活动的主要类型
2. 商业案例研究
快消企业 W 准备在国庆针对功能性饮料产品 A 推出两个促销方案,一般的
“费销比”能帮助企业决策吗?
度量消费者促销活动的关键指标;
销售收入和毛利率的分析;
投资回报率的计算和评估;
3. 促销活动的管理
促销活动事后回顾及评估的必要性和益处;
4. 消费者促销活动投资回报率的建模
(5)财务面临的挑战与转型
1. 由于时代在前进,企业在转型,财务不自我革新,必然会面临各种困境,
财务机器人的出现带来技术上的改革;
-“五新战略”体现了企业的变化; 国家层面和宏观经济领域的改革;
企业高层领导对财务职能理解有偏差、期望过高;
业务和财务的异同及可以在哪些方面开展合作 ;
2. 新时期财务的职能
传统的财务组织和职能架构;
财务的四刘“脸”说明了财务的职能从基础核算到全面参与企业管理;
新型财务架构介绍,共享中心和业务支持(正是财务会计和管理会计之分);
案 例 营销财务经理的新要求
3. 财务人员如何应战财务组织的转型改革?
转型误区,转型并不是人人去做 CFO,主要培养从业务角度看问题,业财融合;
管理会计和财务会计的八大区别;
案例
技术层面和业务层面的胜任要求;
财务胜任力的四个层次和评估模型;
如何转型及成长;
案例
改进销售预测模型,体现了新能力的培养,事前管理,分析 / 洞察能力,业务能力,影响力;

课程主讲

  周老师
  超过 20 年快消行业财务管理实战经验
  曾任世界 500 强高级财务经理,负责其营销财务相关工作。
  在搭建企业 ERP 系统(SAP)、优化业务流程、扮演业务伙伴及提供管理层决策支持等方面有着丰富的经验。比如,在 2016 年下半年,通过优化免费品订单流程,帮助集团节省年度营销费用 4000-5000 万;并使企业 KA 应收账款管理持续改进,DSO 和逾期账款每年下降、没有坏账。
  在达能集团做过达能中国大学内部讲师,培训课程有 SAP end user 培训、非财务经理的财务培训、KA 管理、信用控制等,其授课风格,业财融合、扎实落地,深受学生好评。

课程对象

CFO、财务总监
财务经理
销售、市场财务及 FP&A 人员
备  注
课程费用:5800元/人
参加过本课程的网友都关注过房地产营销培训微信营销培训市场营销培训清华营销总监研修班专题

推荐课程
市场营销相关课程
相关专题推荐
相关文档下载
相关文章
  • 如何报名参加管理公开课?
  • 报名流程一:
  • 电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)
  • 报名流程二:
  • 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
  • 咨询热线:
  • 郑州 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
  • 报名传真:
  • 郑州 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
快消企业-营销策略财务支持
课程编号:292223 
*开课计划:
  • 上海 2019-08-13
  • 上海 2019-09-05
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
*单位名称:
通信地址:
备注:
(如多人报名、需代订酒店等补充信息请填写到备注栏)
*验证码:
  看不清?点一下验证码换一组
 
(* 为必填项)
   
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言