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《双赢谈判》-实战营销管理PMM

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举办时间:
  • 深圳 2019-08-16
《双赢谈判》-实战营销管理PMM
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实战营销管理(PMM)课程,旨在帮助中业全面提升营销管理者素质营销竞争力,课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,激发营销创新灵感,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈;从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人。
营销管理PMM双赢谈判营销

《双赢谈判》-实战营销管理PMM课程特色与背景

   忙忙碌碌,咋眼间上半年已经过去了。在过往的半年里,PMM的学生们有专业的知识学习,还有精彩的活动,同学间的友谊也在不断的升华。而在随后的半年里,更多精彩的内容和师资将伴随所有PMM学生综合能力的全面提升。为了丰富大家的学习形式同时学习他人的成功经验,在金龙联合汽车工业(深圳)有限企业袁野同学和王志鹏同学的鼎力支持下,我们上海交大实战营销管理
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如何做好业财融合  北京 2019/8/8(2天)

如何做好业财融合课程培训,主要内容有传统营销重要理论与实战概说,总经理、财务总经理的营销管理观,总经理、财务总经理的日常营销管理作业,营销人员的财务管理关键知识,财务管理与营销人员绩效考核,“数据化营销”的作用与实战体系建设等,旨在使学生掌握如何做好业财融合技能。

新产品上市操作实务  上海 2019/8/12(2天)

新产品上市操作实务培训,从分析一系列新产品上市成功的典型“事件”与案例入手,与您“面对面”分享新产品市场的市场分析、品牌战略、营销策略以及组织执行的全新理论与经验精髓。相信通过此此次培训,您既可能掌握如何解决新产品上市营销管理难题的有效方法。也能获得使企业利润倍增的实战技巧。

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)  北京 2019/9/26(3天)

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治”,针对大客户的销售模式,针对大客户的SPIN顾问式销售方略,渠道建设与管理中的“谋”与“略”等,旨在使学生掌握经营之道三部曲技能。

金牌营销团队潜能激发特训班  杭州 2019/11/12(2天)

金牌营销团队潜能激发培训,将从思维观念、营销目标管理、团队合作、营销管理工具、双赢沟通、责任执行、潜能开发等角度,全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效营销团队。

PMM8月课程将移师深圳,参观国内领先的现代化客车制造企业,上精品《双赢谈判
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知己知彼的心理战术:采购谈判进阶1  上海 2019/8/8(2天)

当我们处于弱势地位时,如何通过采购策略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势,从而从容地实现谈判的预期目标?这就需要谈判者做好谈判前的准备,提升谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧。采购谈判进阶课程旨在帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。

工业品大客户业务公关与销售技巧  郑州 2019/8/9(2天)

工业品大客户业务公关与销售技巧培训,帮助学生掌握双赢谈判策略与技巧,减少因谈判不当造成的销售损失,掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧,掌握判断大客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”,掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法。

跨越传统-双赢谈判技巧  郑州 2019/8/17(1天)

双赢谈判技巧课程,旨在帮助了解我们如何利用一些特点与优势打击对手,赢得客户;掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断;学习商务谈判中的四项基本原则与技巧;了解几种不同的谈判策略:回避,竞争,和解,折,合作策略。

大客户销售实战I-轻松开发大客户  广州 2019/12/28(2天)

大客户销售实战I-轻松开发大客户课程,旨在帮助学生快速开拓大客户;轻松建立大客户关系;精准获取大客户需求;专业产品(方案)呈现秒杀竞争对手;双赢谈判建立长期战略合作;通过案例演练、工具使用及角色扮演,练习销售在大客户销售过程中的销售方法,使销售人员开拓大客户思路更加清晰,解决不同销售阶段中出现的不同问题,快速找到解决方法,提升大客户的成交能力。

》课程,学知识、增友谊。心微动,身行动,不见不散!
  【课程背景】
  营销
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短视频社群粉丝IP经济下新媒体营销新思维及执行  上海 2019/7/26(2天)

短视频社群粉丝IP经济下新媒体营销新思维及执行课程,旨在帮助学生改变传统企业的营销模式和营销手段,借助新媒体社群网红人格化IP营销,新零售短视频等手段和思维玩转粉丝社群经济,借助共享经济的手段玩自组织社群,利用事件营销活动营销大数据精准会员营销等手段;链接客户提升自己的品牌和传播;

商铺营销的商业思维体系及销售核心技法+购物中心营销计划制定与实施  上海 2019/7/26(2天)

商铺营销的商业思维体系及销售核心技法+购物中心营销计划制定与实施课程,旨在使学生重新梳理商业项目开发销售的内涵及与传统房地产销售的区别;且熟练掌握商业项目销售全流程中与客户链接走心的核心关键技巧;教会学生纵向思维提炼商户经营需求的表象和本质,激发投资客户购房欲望,提升客户信心。

阿里巴巴新零售官方版权课程  杭州 2019/7/26(3天)

阿里巴巴新零售官方版权课程,旨在学习线上线下业务打通、营销互动、数据融合;借助新零售,提升连锁门店的客流量、客单价,降低导购工作难度和工作量;借助新零售,提升传统门店的全店运营效率;借助新零售,做好消费者需求精准洞察与全域触达;新零售的本质是什么,应该做什么,可以带来什么;借助新零售,丰富消费者购买场景并产生销售。

存量环境下营销定位-标杆房企全程营销标准模式与拓客策略核心解码  北京 2019/7/27(2天)

标杆房企全程营销标准模式与拓客策略核心解码课程,旨在全新视角解读市场变化,存量环境下决策层容易忽略的问题及营销总的生存套路技法分享;建立精准有效的项目定位思路,前置营销动作,确保实现项目价值最大化;建立标杆房企营销工作的逻辑与思路,可复制的标准化工作体系(工具);营销推广,没有天马行空,只有标准化--三核一体的方法论;通过讲解与现场诊断帮助各企业找到营销去化的有效解决方案。

管理者的不断成长,就是伴随着不断与上下游客户的各种谈判的一条竞争之路,在每个成功的营销管理者的职场经历中,都有着许许多多的谈判经验得失与成功案例,每个人也都有着属于自己的独到策略与谈判技巧。那么,为什么众多往期学生会一如既往的热捧上海交大实战营销管理高管研修班的《双赢谈判》这门课程,并把他评为班级的经典金牌课程之一呢?
  因为,《双赢谈判》这门课程不仅仅关注于各类谈判技巧的梳理,更在意于启发营销管理者将谈判转化为一项系统的工作,将谈判事前、事中和事后进行有机的协调,针对不同的谈判伙伴,拟定最为合适的谈判策略,进行针对性的沟通与调整并最终取得双赢的谈判结果。真正掌握“让别人赢才能自己赢、如何让大家感觉双赢”的重要谈判理念。
  【课程介绍】
  解决痛点:
  “销售谈判所赢得的利益是企业的纯利”!优秀销售人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润,而同时让客户感觉赚到值得,这叫感觉共赢!普通销售员让利到血本底线,却还是让客户觉得不爽、不舒服。销售谈判不是凭经验感觉、而需要方法技巧啊!
课程目标:
  谋略筹码  学会从架构性思维的不同维度去寻找筹码,在不利情境下也要找到自身的筹码;有筹码运用筹码,没有筹码创造筹码;
  步骤方法  掌握谈判的四个专业步骤,包含开局破冰、提案引导、讨价还价、促成协议。每步骤学习三个关键技巧,必须要达成该步骤阶段性目的,步步为营,成为谈判主控者;
  实战运用  课程中除了例举大量实际销售谈判案例开拓视野,更直接运用学生现场案例模拟演练来解决问题,既授之以“渔”(方法)、并授之以“鱼”(解决现有问题与谈判僵局)。后续回职场实践练习,可形成自己的销售谈判套路打法和共同的销售话术。
  课程特色:
  互动演练  全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3。极其注重实战研讨,贴合销售场景;
  实战案例  现场每个小组自己设定一个包含谈判全过程的案例,按照谈判步骤分阶段对自己的案例进行模拟演练。现场点评直击要点,可直接建议销售报价、让步程度与步骤。
  视频剖析  采用经典商务谈判案例情境录像,于课程不同阶段放映并讨论相关内容,可彻底了解销售方和采购方的不同心态/立场/话术/技巧。所有知识点用案例导出。
  课程目标:
  谋略筹码  学会从架构性思维的不同维度去寻找筹码,在不利情境下也要找到自身的筹码;有筹码运用筹码,没有筹码创造筹码;
  步骤方法  掌握谈判的四个专业步骤,包含开局破冰、提案引导、讨价还价、促成协议。每步骤学习三个关键技巧,必须要达成该步骤阶段性目的,步步为营,成为谈判主控者;
  实战运用  课程中除了例举大量实际销售谈判案例开拓视野,更直接运用学生现场案例模拟演练来解决问题,既授之以“渔”(方法)、并授之以“鱼”(解决现有问题与谈判僵局)。后续回职场实践练习,可形成自己的销售谈判套路打法和共同的销售话术。
  课程特色
  互动演练  全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3。极其注重实战研讨,贴合销售场景;
  实战案例  现场每个小组自己设定一个包含谈判全过程的案例,按照谈判步骤分阶段对自己的案例进行模拟演练。现场点评直击要点,可直接建议销售报价、让步程度与步骤。
  视频剖析  采用经典商务谈判案例情境录像,于课程不同阶段放映并讨论相关内容,可彻底了解销售方和采购方的不同心态/立场/话术/技巧。所有知识点用案例导出。
  【企业介绍】
  深圳金龙海格客车是国内领先的现代化客车制造企业,产品销售120多个国家和地区,累计销量超30万辆,荣获“中国驰名商标”,“中国名牌”等称号,年产能35000台,拥有50多类300多个品种,4至13米全系列客车产品,覆盖高端商务、客运、旅游团体、公交、校车和专用车领域。
  海格客车下辖博士后科研工作站、江苏省级企业技术中心等,氢燃料电池客车研发早,投入大,积淀深,产品系列全,获多项发明专利,掌握核心科技。2010年,海格第三代氢燃料客车出口到新加坡,实现我国氢燃料客车出口零的突破。目前,海格第四代氢燃料客车市场化布局完善,针对全球市场推出,打造人、车、自然和谐共生的氢新未来。

课程大纲

课程大纲:
单元一、分析策略、寻找筹码
单元二、路径策划、谈判准备
单元三、谈判步骤(一)——开局破冰、定位定调
单元四、谈判步骤(二)——提案引导、塑造期望 
单元五、谈判步骤(三)——讨价还价、最大争利 
具体移动课堂安排如下:
8月16日(周五)        
15:00  入住深圳建屋国际酒店
15:30  深圳金龙展厅参观、企业了解
16:00  企业领导和学生交流沟通
17:00  晚宴
8月17日(周六)        
09:00   领导发言—深圳金龙常务副总
09:10  《双赢谈判》
12:00   金龙餐厅
13:00  《双赢谈判》
16:30  金鸡湖班级团建活动开展
18:30  深圳中心—翰尔酒店
8月18日(周日)       
09:00  《双赢谈判》
16:00   返程

课程主讲

  吕憬芊 老师
  具备21年的销售管理和12年的培训咨询经验,以课程设计和实战经验见长的务实讲师;以追求实际成效为目的,让学生“学有所获”、让企业“训有所值”的职业培训师;自1991年始就带领并管理销售团队,历经六个行业六个城市工作生活以及自主创业,拥有丰富的销售和管理实战经验。十年的培训咨询经验让老师得以将世界一流管理理论体系与国内企业实情相结合,形成了其独特的一系列销售和管理实战课程。其授课风格激情洋溢、教学手法多样灵活,大量案例深入浅出,培训力求务实有效,深得听众和企业老板的欢迎。
备  注
课程费用:4000元/人,3人以上接受报名。
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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
《双赢谈判》-实战营销管理PMM
课程编号:291530 
*开课计划:
  • 深圳 2019-08-16
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