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顾问式销售技巧

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举办时间:
  • 广州 2019-08-09
顾问式销售技巧
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顾问式销售技巧课程,旨于帮助学生在销售的全部环节中综合运用多种简单实用的工具手段,帮助挖掘客户需求、呈现方案设计、成功促单,并帮助建立销售的自我激励愿景打通顾问式销售流程,促进持续成交!
顾问式销售技巧销售策略销售

顾问式销售技巧课程特色与背景

    【课程前言】
    随着科技的日新月异、沟通的便捷和全球化竞争及跨行业竞争的加剧,叫卖式销售
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销售团队建设与管理  上海 2019/5/29(2天)

销售团队建设与管理课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队!

顾问式销售技术-客户需求发掘及成交技法  深圳 2019/5/29(2天)

顾问式销售技术课程,采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程,专有培训视听辅助教材,生动形象,帮助学生在销售技能领域快速起步、拓展,定制的课程练习及专题讨论确保培训与学生的实际工作密切相关,达到“学以致用”。

卓有成效的客户拜访  上海 2019/5/29(1天)

卓有成效的客户拜访培训,着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能,分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征,具有独创性的顾问式拜访技巧,以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的。

行动销售TM实战精品班  郑州 2019/5/30(2天)

行动销售课程旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

和产品导向型销售已经无法留住客户的心。这就需要我们在销售方法上与时俱进,由推销式转向顾问式
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顾问式销售技术-客户需求发掘及成交技法  深圳 2019/5/29(2天)

顾问式销售技术课程,采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程,专有培训视听辅助教材,生动形象,帮助学生在销售技能领域快速起步、拓展,定制的课程练习及专题讨论确保培训与学生的实际工作密切相关,达到“学以致用”。

卓有成效的客户拜访  上海 2019/5/29(1天)

卓有成效的客户拜访培训,着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能,分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征,具有独创性的顾问式拜访技巧,以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的。

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)  郑州 2019/5/30(3天)

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治”,针对大客户的销售模式,针对大客户的SPIN顾问式销售方略,渠道建设与管理中的“谋”与“略”等,旨在使学生掌握经营之道三部曲技能。

顾问式销售实战地图  青岛 2019/6/1(2天)

顾问式销售实战地图培训,内容主要有开启你的销售智慧—让我们轻松学销售,顾问式销售实战地图第一站—高效约见客户,顾问式销售实战地图第三站—准确分析挖掘客户需求,顾问式销售实战地图第四站—产品塑造和价值传播等,旨在使学生掌握顾问式销售实战地图技能。

。顾问式销售要求对顾客心理要有完善的把握,在最大程度上满足顾客的需求,并且引导顾客发现他们所没有发现的需求。然而,在这个过程中,许多销售人员仍有很多困惑——
    如何建立顾问式销售流程?
    如何打磨多赢的挖掘技巧?
    如何建立有效的销售方案?
    如何培养长效的沟通哲学?
    针对以上问题,我们特邀实战销售管理专家杨晓老师,与我们一同分享《顾问式销售技巧
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行动销售TM实战精品班  郑州 2019/5/30(2天)

行动销售课程旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

成功的销售技巧  北京 2019/6/1(2天)

成功的销售技巧课程,旨在帮助学生能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态;能够掌握销售的7个步骤和注意事项;能够掌握快速建立客户信任的多种方法;能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润;能够实现业绩的显著提升。

销售精英训练营-行动销售与顾问式销售  广州 2019/6/3(2天)

销售精英训练营-行动销售与顾问式销售培训,使学生通过了解客户的差异化需求以更高的价格销售产品,稳步获得客户承诺,学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤,掌握顾问式销售技巧中各个环节的重点技巧,尤其是掌握为客户提供问题解决方案的技巧。

BTB顾问式销售技巧  北京 2019/6/5(2天)

BTB顾问式销售技巧课程,使学生从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩。

》的精彩课程。本课程帮助销售人员在销售的全部环节中综合运用多种简单实用的工具手段,帮助挖掘客户需求、呈现方案设计、成功促单,并帮助建立销售的自我激励愿景打通顾问式销售流程,促进持续成交!

课程大纲

一、建立信任
1、发现销售思维的误区
2、引发客户谈话的渴望
3、用第一印象赢得信任
二、挖掘需求
1、了解并运用架桥结构
2、熟悉并掌握提问技能
3、利用期望差引发兴趣
三、呈现方案
1、设计有针对性的方案
2、呈现方案更有说服力
3、理性接受与感性行动
四、处理异见
1、用同理心建情绪缓冲
2、求同存异以减少阻力
3、从容淡定的处理异见
五、赢得承诺
1、评估客户的现场反应
2、诉求客户的情绪动机
3、自信的要求客户成交
六、开发客户
1、开发客户储备销售机会
2、渗透现有客户增加销量
3、培养班底拓展潜在机会
七、成功计划
1、建立自我激励的愿景
2、管理时间销售更高效
3、追踪客户创造附加值
八、销售流程
1、打通顾问式销售的流程
2、做一个积极正面的销售
3、持续维持教室成功经验

课程主讲

    杨晓
    实战经验
    现为企业教练,拥有12年营销及销售经验,丰富的实战经验和扎实的理论基础,专注于帮助各类型企业提高销售业绩、扩大市场占有率。拥有10年企业教练及讲师经验,主要专注于软性技能的咨询、辅导和培训。他还是多家互联网创投平台之创业导师,专注于协助、辅导创业企业通过 BP撰写及融资路演获得预期的投资。
    专业背景
    美国卡内基企业四门核心课程(陈述、销售、领导⼒力、沟通)之授证讲师。
    美国企业两门经典课程(专注于高品质思考及创新、创业)之授证讲师。
    授课特点
    授课经验丰富,善于与不同背景的学生互动和交流,在管理、咨询和培训中具有非常敏锐的洞察力和判断力,且善于激发部属、客户及学生的参与热情和投入度。
    服务客户
    IBM、⾕谷歌、微软、三星,奔驰金融、民生私人银行、高盛、摩根斯坦利,诺华、爱尔康、康乐宝,康菲⽯石油、BP、道达尔、Anadarko,央视未来⼴广告、雅迪传媒, SO H O中国、阳光 100、我爱我家、 21世纪,⼤大众汽车,路易达孚,麦格劳希尔,启明 星辰,中科院计算所等。

课程对象

销售人员、销售管理人员、想提高销售能力的其他岗位人员。
备  注

课程费用:4800元/人(包括学费、资料费、其他材料费;餐费和住宿费自理。)

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课程主题:
顾问式销售技巧
课程编号:223852 
*开课计划:
  • 广州 2019-08-09
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