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家居建材联盟做好节日营销策划的“三大关键”点!


牛管理网   2019-07-31  作者:李菊    访问人数:0  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

营销目标一定是跟企业的营销战略相关的,对于节庆营销而言,要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量,当然,销量也是活动重要的一环。

       我国目前的节假日共计117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,对于消费类产品而言,节假日对拉动无疑效果是显的。但对于节假日,很多厂家是又爱又恨,爱的是人气旺盛,购买力强劲;恨的是要投入巨大的人力、物力,做活动而效果未必很好。那么,家居建材做好节日营销的关键点你找准了吗?

营销目标确定
任何营销活动,目标的制定是第一位的。节日营销当然也是营销活动,所以也不例外。

    首先,营销目标一定是跟企业的营销战略相关的,对于节庆营销而言,要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量,当然,销量也是活动重要的一环。

    其次,通过活动的开展,了解目标消费者的生活主刘、习惯,为品牌的宣传和塑造提供依据。如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考。

再次,借助节日消费集中,推出新产品,能够快速接触到消费者,起到快速入市的作用。
所以,要制定一个明确的营销目标:如销量、额、目标消费者到达人数,参与度等。

    营销主题选择
    很多渠道营销活动,成了经销商“黑色收入”的温床;消费者活动,最后成了看节目,做游戏就“闪人”的“潜规则”。这样营销活动没有任何意义。活动结束,消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住。那么,最大的问题出在什么地方呢?最大的问题不是活动不精彩、不热烈,而是活动的主题不清晰,不能打动人。

    主题是需要“策划”的,策划则需要“创意”。主题确定需要跟品牌和产品相结合,也要跟目标群体的身份和特征相适应。所以,在确定主题时不妨从选定目标消费者开始。比如可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者,在活动时嵌入这样的主题,引起共鸣。

例如,针对家庭购买为对象的活动;也可以为儿童为对象设计活动,并将其统一到国庆、中秋的大主题下面。

    行动方案构建
    总的原则是不断有小的亮点和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和规范是非常重要的,但一定要紧扣在活动的主题的目的之中,切不可忘了。因为营销活动不是慈善晚宴,要讲究回报。营销活动要有价值的体现,一是目标消费者获得了价值;而是厂商获得了价值的增值。

    严格按照既定的流程进行,保证营销活动的效果和影响。主要包含以下几个项目。方案的制定,包括内容、形式,载体。如果是卖场内部的展示就要突出生动化和趣味性;如果是卖场外的活动,互动性一定要高,提高消费者参与的积极性。

    组织保障上,要成立专门的推广小组,一来可以做到活动执行的准确、及时;二来可以在资源保障上提供强大的支持。

    以上是对家居建材做好节日营销的关键点的介绍,不知道各位经销商门店老板们看完之后是不是都了解了呢?如果你对于家居建材营销策划卓越营销策划实战-企业成功源于成功的营销策划卓越营销策划实战-企业成功源于成功的营销策划培训,依据实战经验结合最新的营销理论和实践,坚持以案例教学、情景化的培训方法,帮助学生充分了解“成功的”营销策...[详细]房地产营销趋势与营销策划创新暨去地产化营销、圈层营销、事件营销、微信营销、客户采访等实务操作房地产营销趋势与营销策划创新暨去地产化营销、圈层营销、事件营销、微信营销、客户采访等实务操作课程,旨在帮助房地产企业全面了解房地产营销趋势与营销策划创新策...[详细]有更多疑问想要了解欢迎点击:合肥铭胜品牌营销策划卓越营销策划实战-企业成功源于成功的营销策划卓越营销策划实战-企业成功源于成功的营销策划培训,依据实战经验结合最新的营销理论和实践,坚持以案例教学、情景化的培训方法,帮助学生充分了解“成功的”营销策...[详细]房地产营销趋势与营销策划创新暨去地产化营销、圈层营销、事件营销、微信营销、客户采访等实务操作房地产营销趋势与营销策划创新暨去地产化营销、圈层营销、事件营销、微信营销、客户采访等实务操作课程,旨在帮助房地产企业全面了解房地产营销趋势与营销策划创新策...[详细]我们将给您最全面详细的讲解。


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